国内最大的标签印刷厂到底有多大？及分布式生产和标签印刷创新的几种可能

近年来，标签印刷由于成长性良好而广受关注。但是，它作为一个细分市场，并且日渐自成一体的时间并不长。

前几天，三好同学刚读过一位业界大咖的文章。文中说到，上世纪八十年代，不干胶标签还很少见。因为设备、材料都需要进口，国内少有的不干胶印刷车间都不对外开放，产品可以卖出“天价”。

这一局面直到90年代后期，随着国外不干胶材料、设备企业进入国内设厂才得到改变。

标签行业真正开始加速发展则是近十来年的事情。据统计，2008年，我国标签产量约为15亿平方米，标签印刷产值约115亿元。到2017年，这两个指标分别上升至50亿平方米，380亿元。十年间，均增长了2倍有余。

可为对比的是：同期，国内印刷业总产值大致增长了一倍多。标签印刷市场的高成长，由此可见一般。

或许是由于标签产品大多尺寸有限，并不起眼，尽管市场总量快速扩张，不少老板还是有一种错觉：标签印刷领域好像没有什么大企业。

事实并非如此。标签印刷领域不仅有大企业，而且非常大。大到什么程度？年销售收入达人民币30亿元左右。

30个亿是什么量级？假如参加中国印刷企业100强排行，足以位列前五。

这家低调的隐形冠军就是：在全球拥有12家标签印刷工厂、办事处，员工达5000余人的正美集团。

正美集团是国内最大的标签印刷企业，不仅圈内老板不会有太多异议，它自己也是这样认知的。比如，在官网首页上，正美用醒目的字体标注了自己是“规模No.1”。
在看似有限的标签市场，正美集团为什么能做出大文章？这一点从其主要客户就可见一般。

目前，正美主要有两大产品线：日化产品标签和电子产品标签。无论在哪个领域，它都牢牢抓住了一批顶级客户。

比如，日化行业的宝洁、联合利华、高露洁、壳牌、惠氏、汉高、BP等；电子行业的富士康、富士通、思科、联想、惠普、三星、IBM、松下、甲骨文、亚马逊等。在苹果公司刚刚公布的2018版供应商名单中，正美集团也赫然在列。

正美的很多客户都位列世界500强。而在任何一个行业中，只要能与一线客户共舞，自己也就弱不到哪里去。

当然了，正美最大的成功，还是深度融入以富士康为代表的IT代工产业链。这一点从其工厂布局中就可见一斑：深圳、昆山、烟台、重庆、天津、开封，基本上紧跟富士康的脚步，比邻而居。

在某种程度上，正美其实就是标签行业的裕同。两者的相似之处，不仅有类同的商业模式，还有可观的利润率。

近几年，正美在圈内日渐低调，但10年前，其旗下的昆山华冠、上海正伟曾是百强榜的常客。有数据显示，2007年，昆山华冠销售收入为6.30亿元，利润总额为2.50亿元，利润率达39.68%。

多年前，曾有圈内媒体估算，2010年，正美的销售规模约为20亿元。7年过去了，多位圈内人士表示其体量已经达到30亿元。需要说明的是，这两个数字都没有得到正美的官方确认。

这期间，它的利润率会有什么变化？可能会走低，但想来不会太差。毕竟，有苹果这样的金牌客户做后盾。

数码印刷在标签领域能否吃得开？

标签产品“娇小”的体形，不仅会影响对相关企业潜在最大规模的想象，还在相当程度上决定了其生产方式。

国内标签产品的生产，早期以凸版印刷为主，后来柔印应用得越来越多，再后来数码印刷也开始介入。随着小批量、个性化，尤其是药监码、二维码、防伪标签等具有可变信息印刷要求的产品的增加，标签甚至成为数码印刷应用最好的工业化产品之一。

然而，在展会上，三好同学却听到了对标签印刷技术发展路径的不同看法。一位业界大咖表示，本届展会呈现出来的一个显著特点是：标签行业在回归理性。即：凸版印刷的价值被业界重新认知，柔印和数码印刷的应用，并没有预期快。在标签印刷厂，大批量的业务还是要用凸版印刷，数码印刷只能做一些小批量的订单。

对技术路径的判断会影响企业的投资选择。实际上，在本届展会上，有多家厂商，如惠普、柯美、方正、卓绝智能都展示了标签数码印刷机，有的还是首发。

数码印刷在标签领域的前景，到底怎么样？三好同学想起了李卫铳的一个观点。

李卫铳自称进入标签领域是误打误撞，他对标签市场的看法，听上去确实有些与众不同。比如，他认为：未来，或许会有越来越多的标签产品，采用分布式的方式进行生产。

所谓“分布式生产”，是相对集中式工业化生产来说的，即同样的产品在不同的区域完成生产、发货。听上去，跟现在一些印刷电商主打的理念很相似。

分布式生产会带来一个后果：大批量订单被分割成数量不同的小订单。目前，数码印刷的综合竞争力自然还无法与传统印刷抗衡，但如果分布式生产成为趋势，其在小批量、可变数据印刷方面的优势，便能得到更充分的发挥。

对分布式生产理念的认知，在卓绝智能的产品中得到了体现。简单说来，卓绝智能的数码印刷机有三个特点：

一是机型都十分紧凑，占地面积很小。卓绝智能最初的产品是一款桌面型标签印刷机。在三好同学的印象中，印刷圈用于工业化生产，又能冠以“桌面型”前缀的，以前好像只有名片印刷机。

除了桌面机，卓绝智能的生产型数码印刷机，以及带有印后激光切割、排废单元的一体机，占地也不过几平米。
 
二是十分强调智能化、模块化。李卫铳生物专业出身，感觉上却像是一名IT“极客”。卓绝智能团队成员约四十人上下，从事产品研发的就有10人左右。他们的主要任务就是开发基于Windows系统的数码印刷控制软件，以便能实现对数码印刷机的远程控制，及数据库与设备之间的远程订单信息交互。在分布式生产中，IT技术的介入是必不可少的。

模块化则是基于像做手机一样做数码印刷机的理念。卓绝智能的生产型数码印刷机及数码印后一体机，都预留了升级接口，可以根据需要选配柔印、覆膜等功能单元。听上去，像是玩积木。

三是公司规模不大，产品却很全。卓绝智能不仅有数码印刷机，还提供标签材料及色彩管理服务，甚至还开发出一台紧凑型的标签材料涂布机。

李卫铳是一个很有意思的人，跟很多做设备、卖设备的人不太一样。比如，在数码印刷机之外，卓绝智能还投入很大精力在人机协作的智能工业机器人应用领域。

在三好同学看来，这款产品目前在印刷圈的应用前景怕是还不大，李卫铳说起来却头头是道。他和他的合伙人黄元园，把公司的愿景定为：推动人类生产方式的智能化。

标签印刷创新的几种可能

目前看来，分布式生产在标签领域不仅是一种愿景，而且已经有落地实践。

比如，德国大型连锁鞋业品牌戴西门（DEICHAMANN），引进了100多台桌面型数码印刷机进行分布式标签生产。其作业模式是：德国总部进行数据库发包，数十家全球联网的第三方印刷中心下载文件后，进行彩色可变鞋标的印制。

当然了，这样的案例目前还是少数。即使是卓绝智能，其产品的主要应用领域仍是防伪标签、彩色二维码等可变数据产品，以及短平快的订单交付。
 
顺着分布式生产的思路继续推演，三好同学突然有一种感觉，由于标签产品的特殊性，在印刷圈名目繁多的产品中，它更有可能率先出现一些突破性的创新。

简单说来，标签产品有两个基本特点：一是体型小，二是直接面向消费者。这两点都为标签产业链的创新提供了机会。

比如，由体型小能够衍生出两种可能。一是近年来少人关注，但却发展迅速的标签合版印刷。采用合版印刷方式，将多品种、小批量的标签产品聚合在一起生产，能够大大降低生产成本。在合版大佬健豪、河南盛大的产品结构中，标签都占有不小的比例。

二是由于产品体型小，因而标签印刷加工设备都相对紧凑，这就为类似戴西门集团一样的分布式生产提供了可能。仓库中有个角落便能放得下，又能解决即时供货的问题，为什么不试试看呢？

合版印刷与分布式生产，代表了两种截然不同，甚至相互抵触的商业模式，但琢磨起来都很有意思。

直接面向消费者的特性，给标签产品带来的创新可能更大。尤其是在大数据、物联网技术介入之后，标签的流量入口价值越来越受到品牌商的重视。

通过在标签上印制智能二维码或加入RFID芯片，不仅可以实现商品溯源、追踪，起到防伪、防窜货的作用；而且，能够把产品营销做活，通过互动式营销，实现对消费者信息的采集、分析。

当然了，物联网时代的到来，对标签印刷企业来说，不仅是机遇，也是挑战。因为要应对客户变化了的需求，仅有简单的印刷加工能力是远远不够的，还要有很强的IT技术和大数据处理能力。只有这样，才有可能深度融入到客户的营销流程中去，在加工费之外，获得更大的商业价值。

今天的话题，基本说完了。无论标签市场如何变化，三好同学觉得，有一点是确定的：在印刷圈很多细分市场都遭遇挑战的情况下，标签印刷在可预期的未来仍将保持蓬勃发展。

所以，入对行的各位老板们，撸起袖子加油干吧！