日化及彩妆产品替换装发展与趋势

替换装现在及未来发展趋势

日化产品的替换装在国外较为常见，但高档护肤产品及彩妆产品的替换装在国内相对少见，可以说不太流行。

究其原因主要有两方面：一方面是我们国家的法规滞后，没有对包装材料重量的限制；另一方面也是因为国人刚刚富起来，需要一些豪华的包装来凸显自己的生活水平有别于常人的提高。

 ★法规差异

在自立袋使用方面，日本和欧洲有着比较先进的经验，这首先由于各国法规的不同，也就导致市场接受度不同。

日本和欧洲市场状态是由于他们对包装容量的法规决定的，这和我国不一样；因为在日本和欧洲，她们都会包装重量收税的，大容量的包装以为了较重的重量，一旦收税，这个成本就会直线上升，所以在日本和欧洲袋装变得很流行，也引导除了自立袋和小容量这个趋势。

在日本替换装价格卖的跟成品差不多一个价格，消费者照样买替换装，而在我国，就算替换装卖的比普通装便宜一点，都不能引起消费者的购买兴趣。

这是消费理念问题，他们坚持环保第一，因此带嘴自立袋在日本非常流行，不是以替换装形式，而是以正常包装代替瓶装的包装形式，由此可见环保的理念深入人心！

而我国在多年前，由于当时的日化产品的销售渠道主要是商超，而自立袋在商超的货架上陈列的优势不远如普通装明显，因此在相当长的一段时间内，自立袋包装通常并不占据主要的货架位置，而仅仅作为品牌买一赠一的促销活动的陪衬。

 ★消费习惯

其次，Sachets的使用也是跟消费习惯有关，印度等地会不断更换产品使用，当时做调查有结论一是当地人极少会购买200ml的产品并坚持用完；二因为购买方便，渠道渗透；三是因为成本低。

因此同样也导致在过去的十几二十年，P&G, 联合利华的多款明星洗护产品在我国的三四线城镇渗透时期采用大量的Sachets的包装方式，当时0.5-1元一袋，一次用完，这对于当时勇于尝鲜的小城镇年轻人和出差在外的人员来说无比方便，同时也是对那些消费者做着潜移默化的品牌培养。

但现在由于环境问题的日趋严重，我国的消费者也开始对环保问题日益关注，特别是北上广深这样一线大城市的年轻人参与各种环保活动的积极性日趋高涨，同时在广大消费者更多的走出国门，接触到欧美日韩等国家先进的环保理念和很多新颖的环保产品的同时，这样的契机使得我们在国内的品牌也能够开发出更多符合消费者使用和环保的替换装。

 ★电商的大力发展

另外就是电商的大力发展也促进了自立袋替换装的接受程度，使得替换装更有其特殊的优势。

在目前诸多年轻家庭中，大量通过电商渠道购买日化洗护产品；因为电商渠道不需要像传统的商超一样进行实物的展示，这样避免了自立袋替换装在货架展示方面的劣势。

而且，如果仅仅是自立袋替换装，其封口强度和袋子本身的热封强度比目前自带泵头的普通装对快递运输条件的承受能力更强，快递包装所需要的体积更小。

这些特点都能使替换装在电商渠道的销售有着更大的优势。下面有一组调查数据可以说明替换装与普通装的优劣势：
 
自立袋替换装在市场中接受度越来越大时，这也使得自立袋的设计越来越受到关注，从未来发展趋势来看，自立袋倾倒产品的设计将成为消费体验的重要环节。

在日本的自立袋设计当中，重要的一个部分就是喷嘴口（Spout）的设计，在日本这类设计可谓是是五花八门，目的在于如何倒出来容易？如何能取悦消费者？

当然仅有设计也是不够的，还一个就是如何形成全自动的制袋焊嘴罐装（pouch+spout）一条产线同步完成，这样就能提高生产速度和生产效率，也就可以解决自立袋替换装材料便宜但是价格不便宜的现状，就能够改变现在叫好不叫座的尴尬局面。