突发！海德堡公司收购知名折页机厂商MBO集团

转眼国庆长假已经过半。咱们休假，老外可没闲着。本次回归，二妮一出手给各位老板带来的就是一个大消息。

当地时间10月2日，德国海德堡公司和德国MBO集团公司同步发布一震惊业界的消息：全球知名印刷机械大佬，旗下拥有折页机品牌斯塔尔的海德堡公司将收购全球知名折页机厂商MBO集团。

2018年，很像是印刷机械、器材企业的整合、合作之年。原本的竞争对手，纷纷联姻或战略合作。年初，马天尼宣布收购柯尔布斯公司的胶装和精装业务，同时接管柯尔布斯位于德国雷登（Rahden）的工厂；8月底，爱克发与乐凯华光宣布达成战略合作，在版材生产、分销领域展开合作。

现在，两家折页机领域的竞争对手，终于也“竞争”成了一家。不过，二妮觉得：作为一家上市公司，海德堡收购MBO难道仅仅是为了“消灭”一个对手吗？貌似没有这么简单。

很多老板都知道，MBO折页机和海德堡旗下的斯塔尔折页机拥有相似的市场定位，同时也拥有相近的技术水平。无论在中国还是全球其他印刷市场，很多想要引进较高端折页设备的企业可能都要比较一下这两个品牌。如果海德堡收购MBO不是冲着“竞品”而来，那又是为了什么呢？

二妮发现，无论是海德堡还是MBO发布的消息，对这一点都做出了解释。

据双方官网信息披露，海德堡此举旨在进一步扩充其数码印后装订产品线，以满足不断增长的数码印刷市场的需求。同时，这一收购将会使海德堡公司获得制药行业的新客户，而MBO集团的直邮产品也将扩充海德堡当前可提供给客户的胶印相关产品组合。

从这个投资决策中可以看到，海德堡的兴趣点主要在于及数码印刷及包装等新兴业务，目标则是通过收购扩展其产品线，以挖掘新客户群。

正如海德堡公司首席执行官Rainer Hundsdorfer所言：“收购MBO集团使海德堡能够利用新技术和新客户群体，实现进一步的可持续增长。我们正在努力帮助客户在数字化的未来能够实现平稳的增长。”

对于国内印刷企业来说，MBO一直以来以世界折页专家自居，其在中国市场的宣传主要围绕几款折页设备。这其中有与斯塔尔定位重合的产品，也有其独具特色的产品，如一款微型折页机等。这款微型折页机主要就面向药包行业，可生产多折微型药品说明书。

实际上，MBO针对药包行业不仅仅只有这一款产品。同时，MBO还有药品包装盒生产线，该生产线集模切排废糊盒一体，可直接完成从纸张到包装盒的整个工艺过程。据二妮了解到的情况，MBO的微型折页设备在国内已有应用，但包装盒生产线未曾听闻有行业企业引进。MBO的直邮生产线也非常有特色，但国内应该没有应用。

近年来，书刊印刷市场增长乏力，很多设备厂商均将视线投入到包装印刷领域。作为世界头号印刷机械大佬，海德堡也不例外。今年6月，海德堡中国公司曾专门举办了“海德堡青浦包装印刷日”，可见其对这一领域的重视。

对MBO的收购无疑将拓展海德堡包装印刷产品线，同时收获大量的存量包装印刷客户。

尽管拓展包装印刷产品线非常重要，但对海德堡来说，这可能还不是最优先的考虑。打个不一定确切的比方，如果海德堡此次收购是“买一赠一”的话，药包及直邮产品线很可能属于赠品。我们知道，仅仅在4年前，海德堡曾经将其包装印后产品全部转给了天津长荣和马天尼，而仅留下了波拉切纸机和斯塔尔折页机。

二妮觉得，本次收购海德堡最感兴趣的应该是：MBO的数码印后设备。海德堡发布的新闻稿也直截了当地指出了这一点。看下图，英文大意是：海德堡通过收购MBO集团进军数码印后市场。

国内印刷业对MBO的数码印后设备应该不会太陌生。2013年前后，MBO在中国推出号称可“随心所欲”折页的数码印后系列设备，随后这就成为其在大型展会上展示的重点产品线之一。最近几年，MBO数码印后相关设备在国内有一些应用，但感觉像是水波泛起后又落下，市场声音越来越小。

无论如何，从全球范围看，数码印刷均是一个快速增长的领域，当然也就成为设备供应商的“兵家必争”之地。早在几年前，传统设备厂商几乎全部跻身数码印刷领域，以应对不断变化的市场形势。

海德堡同样一直在数码印刷市场寻找机会。在Drupa 2016上，海德堡与合作伙伴富士胶片一起推出了B1幅面大型数码印刷机Primefire 106。同时，海德堡还拥有捷拉斯 Labelfire 340标签数码印刷机以及Versafire 系列单张纸数码印刷机等产品。

说到这儿，二妮不禁想起了曾经红极一时的Nexpress印刷机。现在回头看，Nexpress面世的时间已是将近20年前了（貌似有点儿暴露年龄了。不过，二妮从上学时就很关注印刷圈发展呢）。

言归正传，对于半路又杀回数码印刷市场的海德堡来说，显然想在这一领域有更快的进展和更大的突破。而当前的数码印后领域，竞争还并不是很激烈，MBO又拥有较为领先的技术。如果海德堡最终收购成功，应该说是一个相当不错的战略选择。

说了这么多，该看看收购的具体内容了：

双方官网信息均透露，MBO集团产品销售额约为5000万欧元，海德堡将借此机会扩大其印后产品线。此次收购内容包括MBO集团位于德国Oppenweiler和Bielefeld的公司，以及位于葡萄牙Perifita的生产工厂，总共约有450名员工。海德堡的新闻稿特别提出，除德国公司外，MBO葡萄牙工厂也将为整个海德堡带来更多的发展机会。

MBO集团包括：位于德国Oppenweiler的MBO公司以及位于Bielefeld的海格海曼（Herzog + Heymann）公司（这家公司主要生产特殊折页设备，如超大折页机、超小折页机，药包及直邮产品线等也出自这家公司）。

从这个表述上来看，此项收购应该是对MBO的全面收购。可能有老板会问，MBO集团位于其他国家的子公司及代理商等如何安排？MBO集团发布的新闻稿有所提及：MBO集团将继续与其全球代表处合作，并与海德堡共用其经销商和服务提供商等合作网络。对于子公司的问题，二妮斗胆猜测一下：因多数子公司是全资隶属于德国总部，应该是打包一起交给海德堡了吧？

说了这么多，还有一个疑问待解：MBO集团的所有者为什么要把公司卖掉呢？

MBO集团拥有世界上最先进的折页等相关技术，450多人完成约5000万欧元的销售额，活得应该并不是很差，为什么要选择被收购呢？

在官方消息中，MBO集团首席执行官Thomas Heininger代表MBO集团所有者Binder家族表示：“海德堡是我们强有力的合作伙伴，这笔交易是MBO集团继续推动数字化进程并进一步开发数字印后系列产品的重大战略举措。” 

敲黑板！这里出现了MBO集团真正的所有者——Binder家族。在此二妮八卦一下（仅仅是道听途说），在Binder家族的顶梁柱去世后，MBO集团似乎遇到了代际传承的问题。因此……答案也许就是这么简单。只是不知道，海德堡为收购MBO集团到底拿出了多少真金白银。

如果得到批准，此交易预计将于2018年底完成。

信息解（ba）读（gua）完毕。

二妮这么卖力地解读，海德堡和MBO两家公司是不是应该给二妮发点广告费呢？

开个玩笑，给各位老板问好！

来源：印刷企业家