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新式茶饮“走俏”，谋上市的加多宝能否助推“凉茶品类”回归受众？

2021年03月10日

时刻包装

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临近“三年之约”兑现期，加多宝大动作不断。

3月8日，据媒体报道，加多宝集团计划今年在香港进行IPO，并在IPO前寻求至少3亿美元（折合特人民币约19.5亿元）的融资。

除了资金方面的计划之外，加多宝还通过回购股份等方式，为集团推进上市进程扫清障碍。曾经霸占“国内居民餐桌”的第一凉茶能否重新进入饮品市场中心位呢？特别是在目前奶茶、果茶等新式茶饮竞争火热的当下，加多宝胜算几何？

加多宝的“上市准备”

从目前消息来看，加多宝就IPO前的融资与顾问合作，已接触了数名潜在投资者。加多宝的目标是最早今年在香港交易所上市，但尚未敲定上市的时机和规模。本轮IPO前的融资仍在审议中，细节或会调整。

除了上市相关细则敲定之外，化解与中粮集团的纠葛亦是其上市前的重要一步。

据了解，2017年，中粮包装全资子公司中粮包装投资加多宝集团绝对控股子公司清远加多宝饮料有限公司20亿元人民币，从而持有后者30.58%的股份。

不过，由于加多宝未按增资协议向清远加多宝草本注入“作价人民币30亿元”的加多宝商标，双方关系便陷入僵局，更导致加多宝一度出现“断罐”，甚至工厂停工的情况。

直至去年11月底，中粮包装才收回购协议项下的回购目标股权的全数代价约15亿元，以及第一期和第二期承诺分红合共5000万元。同时，加多宝与中粮包装还签订了战略合作协议，加多宝集团将把中粮包装作为需包装制品的首选供应商，采购额将占加多宝采购总额的70%-80%，该协议有效期为五年。

此外，加多宝还通过减少价格战、让利渠道、建立“合伙人机制”以及下放“红股激励机制”等方式进行了经营性调整。

对此，业内人士分析认为，加多宝急于上市是为了解决资金问题。毕竟在多次败诉、赔偿、价格战等因素下，加多宝此前已经亏损，亟需补充新鲜血液，以提升核心运营能力，加强抗风险能力，应对下一阶段的市场竞争。

被“消耗”的加多宝

事实上，尽管加多宝通过不断的调整，试图将公司拉回正轨，但与王老吉的商标战、品牌战等已经使加多宝已经逐渐失去了在饮品行业的原有位置，并逐渐被边缘化。

资料显示，在上世纪90年代取得王老吉商标使用权之后，鸿道集团（加多宝为其旗下公司）董事长陈鸿道通过强势营销很快打开了市场，“怕上火喝王老吉”的洗脑广告词响彻大江南北。2008年，加多宝（王老吉）的营收已经突破百亿，是当之无愧的中国凉茶第一品牌，甚至超过可口可乐等成为当时饮料市场的龙头大哥。

不过，由于2010年加多宝与王老吉品牌租赁合同到期，加多宝与王老吉的品牌使用纠纷也由此展开。加多宝打出了“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的口号，正式以“加多宝”的身份与红罐凉茶王老吉“斗争”。

尽管加多宝凭借原先拥有的王老吉渠道优势，曾在2013年以销售额接近260亿元，仍具有和可口可乐等一战的实力。但与王老吉“打不完的官司”亦将其拖入了泥潭之中。据数据显示，到2017年，加多宝的利润为-5.83亿元，已经远离了巅峰时刻。

值得关注的是，近日加多宝公司于新增一条被执行人信息，被判向威瑞中世（北京）文化传播有限公司（以下简称“威瑞公司”）交付24. 2625万箱加多宝罐装凉茶等。

加多宝绝地难求生？

曾经凉茶界的两大巨头——加多宝和王老吉，经过多年的“恶战”，不仅使得企业自身损失惨重，也逐渐失去了对市场的掌控，况且在凉茶行业本身走下坡路的同时，两者仍选择斗争，而非报团取暖，无疑更加速将凉茶行业推向“深渊”。

从目前来看，国内凉茶市场已经连续三年呈现出增长停滞的状态。仅有的存量市场中，据相关数据显示，王老吉目前的规模约70亿元，市场占有率接近七成。而加多宝目前仅有30多亿元，且渠道存货还较为严重。这对于寻求上市的加多宝来说，亦是一道难迈的鸿沟。

另外，以奈雪的茶、喜茶等为代表的新式茶饮亦在上市边缘，只差“临门一脚”，饮品市场蓬勃发展态势难以抵挡，随着消费者可选饮品以及偏好饮品的增多，凉茶的生存空间势必会受到影响。

值得注意的是，加多宝总裁李春林曾在2018年公开表示加多宝的“三年上市计划”。2021年承诺兑现之年，加多宝能如愿吗？

完

文章来源：中食财经，仅限于交流学习。如涉及侵权，请联系我！

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