饮品
“大包装”更有性价比,饮料产品悄悄从“萌”变大
2024年07月13日
“大包装”风潮正在席卷饮料市场。
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大包装饮料畅销市场
近日,蓝鲸新闻记者在走访市场发现,怡宝推出了1升的瓶装菊花茶/柠檬茶饮料、东方树叶推出了900毫升的畅饮装、三得利推出了1.25升瓶装无糖乌龙茶/茉莉花茶……
950ml的外星人电解质水,1L装的海之言电解质饮料,1.5L餐饮装的娃哈哈AD钙奶,2L大容量桶装的汇源果汁……
今年上新的大瓶饮料已经数不过来,更别提去年东鹏饮料的1L装“补水啦”电解质饮料,还有饮品界“老师傅”康师傅上市多年的1L大包装。
据尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》显示,600ml~1249ml规格的大瓶即饮饮料成为行业增长的新亮点。
如今,饮料界又开始流行大包装产品,这又是为何呢?
高性价比满足需求
《中国消费者报》记者在采访中了解到,企业积极推出大包装饮料,背后有着多重原因。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜对记者表示,目前随着消费者社交活动的增加,大包装饮料通常具有更高的性价比,适合家庭、聚会、户外运动等多种消费场景。企业为了迎合市场,推出大包装产品以满足消费者的需求,这吸引了许多追求经济实惠的消费者。香颂资本董事沈萌也认为,大包装相比普通装更加划算,对于收入有限的消费群体具有吸引力。
蓝鲸新闻记者注意到,相对于普通包装、迷你包装,大包装饮品明显更优惠。以东方树叶的电商平台价格为例,迷你装每100ml的价格要比大包装贵出15%左右。夏季饮料需求更大的时候,消费者购买大瓶装明显更划算。
无糖茶的狂热爱好者小邱称,自从发现东方树叶出了大瓶装,自己几乎没买过小瓶的。一瓶500毫升的东方树叶无糖茶价格在4.8元左右,而900毫升的价格是6.5元,1.7元差价换近双倍容量,性价比直接拉满。“大瓶饮料的出现也让我无需在户外活动中频繁购买小瓶饮料,节省了开支。”
尼尔森发布的《2023年中国消费者洞察暨2024年展望》显示,理性消费观念延续,受访者认为,在选择品牌时会更青睐实惠、性价比高的品牌,43%的受访者表示将严格把控整体花费金额,37%表示将改变消费方式寻求最优价格或更低价产品。
中国食品产业分析师朱丹蓬从市场竞争方面分析认为,大包装饮品的推出,可以看作是企业在成熟期采取的一种市场渗透和价格策略,基本上是头部企业挤压中小型企业,建立差异化优势,提供给消费者高性价比产品的一个重要举措。“例如,曾经以500毫升产品打入市场的东鹏特饮进入高增红利期,也让这个细分规格市场有了良好发展。此外,市面上2升、3升、4升等不同规格饮用水的推出,也是基于这样的底层逻辑。”
清华大学品牌营销顾问、爆点战略专家孙巍认为,企业推出大包装产品主要有两方面原因:一方面,大瓶装饮料是商家的一个爆点营销,随着夏季来临,大包装饮料主攻餐桌消费场景;另一方面,瓶装市场竞争激烈,市场饱和度高,守正出奇、另辟蹊径,打造家庭爆款是错位竞争的不错选择。
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口感品质是根本
大包装饮品的流行是否会一直持续下去呢?如何看待看待大包装饮料的前景?
朱丹蓬表示,大包装产品能增加销量和市场份额,但要确保大包装产品的便携性和消费体验。此外,企业还需要密切关注市场动态和消费者需求的变化,以便灵活调整其营销策略。他表示,在消费诉求更为简单明确的饮品行业,企业随时会被倒逼创新升级,以适应不断变化的市场需求。而“多元”代表了未来的趋势,在整个消费端需求不断多元化的背景下,大包装以及不同规格、不同包装的产品匹配着不同的市场、不同的渠道和不同的消费人群,这是整个快消品未来发展的一个重要趋势。
孙巍表示,相对于户外瓶装消费市场竞争饱和,餐桌大瓶消费的竞争目前并不激烈,大包装产品适合多人聚餐,未来复合增长率高于瓶装。
沈萌认为,未来大包装饮料消费与国内经济形势及消费结构密切相关。
柏文喜表示,鉴于消费者对健康、经济实惠的饮品的需求不断增长,大包装饮料市场有着广阔的发展空间。虽然大包装饮料有其独特的市场优势,但企业还需面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者偏好,这要求企业持续进行市场调研和产品创新,通过不断的产品创新和包装升级,满足消费者对多样化消费场景的需求。例如,通过增加新口味、健康成分等方式来吸引消费者。此外,企业还需要在产品的口感、品质、健康属性等方面下功夫,以满足消费者对高品质生活的追求。
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